Kỹ năng bán hàng B2B chuyên nghiệp

Kỹ năng bán hàng B2B chuyên nghiệp

Nâng cao chất lượng dịch vụ & Hiệu quả bán hàng Nằm trong chuỗi giải pháp do Học viện Quản trị HRD Academy thiết kế cho nhiều Doanh nghiệp, khóa học Inhouse “Kỹ năng bán hàng B2B chuyên nghiệp” sẽ trang bị kiến thức hệ thống & kinh nghiệm thực chiến nhất dành cho đối tượng cán bộ kinh doanh & chăm sóc khách hàng tại đơn vị.

“Hãy làm thật tốt những gì bạn có thể, khách hàng sẽ quay lại cùng với bạn của họ” – Walt Disney. Bán hàng hiện đại là không đơn thuần chỉ là các hoạt động thúc đẩy việc đưa sản phẩm, dịch vụ đến tay khách hàng nữa mà còn là cả quá trình chăm sóc khách hàng trước và sau khi mua hàng. Khiến khách hàng tin tưởng vào sản phẩm / dịch vụ của bạn, quay trở lại mua hàng và trở thành kênh truyền thông cho chính doanh nghiệp của bạn.

Sales chuyên nghiệp không phải là người bán hàng giỏi mà là một nhà nghệ thuật xuất chúng. Với muc tiêu nâng cao kỹ năng, kiến thức cho đội ngũ nhân viên bán hàng (nhân viên sales) trong các doanh nghiệp, tổ chức, HRD Academy tự hào mang đến chương trình đào tạo “Kỹ năng bán hàng B2B chuyên nghiệp”. Khóa học giúp giải quyết các khó khăn mà doanh nghiệp, tổ chức của bạn đang mắc phải, đồng thời cung cấp các công cụ Sales chuyên nghiệp nhằm nâng cao hiệu quả công tác bán hàng trong chính doanh nghiệp, tổ chức của bạn. 

I: MỤC TIÊU KHÓA HỌC: 

Chương trình được phong cách thiết kế vói tiềm năng giúp học viên :

– Cung cấp góc nhìn tổng lực về Sales B2B

– Cung cấp những kỹ năng thiết yếu của một chiến binh Sales

– Tạo động lực và niềm đam mê nghề Sales

– Coaching từng học viên kĩ năng tương tác người mua

II: PHƯƠNG PHÁP GIẢNG DẠY:

Với kinh nghiệm tay nghề tiến hành nội dung tương tự như cho rất nhiều đơn vị chức năng, Phương pháp giảng dạy tương thích là “ Giáo dục đào tạo dữ thế chủ động ”. Cụ thể :

– Học viên là Trung tâm, Giảng viên là người dẫn dắt, gợi mở bằng giải pháp sinh động, trực quan .

– Trao đổi, bàn luận ( Brain Storming )

– Làm việc nhóm ( Team work )

– Thuyết trình ( Presentation )

– Định hướng thực hành liên tục, chú trọng case study thực tiễn.

– Tư duy, đảm nhiệm tích cực .

III: NỘI DUNG/OUTLINE CHƯƠNG TRÌNH “KỸ NĂNG BÁN HÀNG B2B CHUYÊN NGHIỆP”:

PHẦN 1. CHÂN DUNG NGƯỜI BÁN HÀNG XUẤT SẮC

1. Khác biệt của người mua B2B và B2C ?

2. Đặc điểm thị trường và tâm ý người mua B2B

3. Vai trò của Sales và Quy trình tác nghiệp : 5W-1 H – 2C

4. Năng lực của người bán hàng Sales chuyên nghiệp : KASH

5. Phương pháp tự hoàn thành xong và tăng trưởng “ nghề bán hàng ” theo từng Lever .

6. Phong cách Sales văn minh : Đạo đức nghề nghiệp và Nguyên tắc 6C

Thảo luận nhóm: Chân dung Super Sales tại Đơn vị

PHẦN 2: QUY TRÌNH BÁN HÀNG B2B CHUYÊN NGHIỆP

1. Kế hoạch bán hàng và những thông tin chuẩn bị sẵn sàng thiết yếu

2. Quy trình thiết lập kế hoạch bán hàng ;

Source: https://migoda.vn
Category: Kỹ năng